Influencer marketing hausarbeit


30.12.2020 07:29
Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als
Expertenstatus wird ihnen eine hohe kommunikative sowie thematisch-fachliche Kompetenz beigemessen. Cost per click (CPC Hier misst das Unternehmen die Aufrufe der Konsumen- ten auf die Webseite der Marke, die durch Empfehlung eines Influencers ent- stehen und entlohnt diesen dementsprechend. Unternehmen erhoffen sich dadurch positive Berichte und neue Empfehlungen, die die Meinungsfolger zum Kauf anreizen. Primr handelt es sich somit um den Tausch von Geld- oder Sachleistungen gegen Content, welcher die Erfllung von Markenzielen frdern soll.9 Influencer Marketing ist eine Marketing Strategie, welche darauf abzielt wichtige Meinungsmacher im Internet zu identifizieren um von deren Einfluss. Demnach knnen eingehende Informationen in normative und informationelle Faktoren unterteilt werden. Jedoch mssen grundlegende Theorien und Faktoren bercksichtigt werden. Hier ist fr den Konsumenten nicht sofort ersichtlich, dass es sich um eine Form der Werbung handelt. Weiterhin haben die Forschungsergebnisse gezeigt, dass es keine scharfe Unterteilung in Meinungsfhrer und Meinungsfolger gibt (vgl. In dieser Periode erlebte die Marketing beziehungsweise Werbeindustrie einen massiven Aufschwung.

Die Vielfalt an Kanlen wirkt sich zudem auf die Verbraucher aus und das Kommunikationsverhalten der Konsumenten verndert sich (vgl. Diese finden sich auf nahezu jeder Online Plattform und sogar in privaten Blogs. Citizen Influencer: Hier geht es um Personen, die aufgrund ihrer hohen Reich- weite und Vernetzung in Sozialen Medien einen besonders hohen Einfluss ha- ben. Durch diese Anstze versuchen die Anbieter, eine gesteuerte Beeinflussung zu vermeiden (vgl. Bevor der Begriff des Influencer Marketings genauer betrachtet wird, gilt es, sich zunchst einen berblick ber den Begriff des Influencers zu verschaffen. Durch eine gezielte Interaktion und Vernetzung mit Multiplikatoren und Meinungsfhrern lassen sich interessante Inhalte generieren und distribuieren. Hauptschlich durch die Digitalisierung haben nicht nur die erwhnten Medien neue Abstufungen innerhalb der Instrumente erreicht sondern, sondern es sind zahlreiche Plattformen und Mglichkeiten im Internet hinzugekommen. Glaubwrdigkeit und Vertrauen, des Absenders (vgl.

Im Anschluss wird auf den Bereich Empfehlungsmarketing eingegangen. Chancen des Influencer Marketing.1 Vertrauen und Glaubwrdigkeit Wer Influencer in den sozialen Medien regelmig verfolgt, der ist meist von deren Glaubwrdigkeit berzeugt. Es empfiehlt sich, diese in weiteren Strategien zu bercksichtigen. Hierbei werden die Argumente mit den bereits vorhandenen Informationen abgeglichen und entsprechende Ableitungen im Sinne der Kaufentscheidung getroffen. Effizienteres Instrument um Werbebotschaften fr ihr Angebot auszulsen (vgl. Insbesondere die Tatsache, dass Massenmedien die Konsumenten nur ungezielt ansprechen und dadurch hohe Streuverluste auftreten, hat zu einer Wandlung der Markenkommunikation gefhrt. Daher muss die Wahrscheinlichkeit, dass die Botschaft akzeptiert wird, erhht werden. Gem des wird im Kommunikationsprozess nicht mehr davon ausgegangen, dass es sich um lineare Ablufe handelt, sondern sich zwischen den Medienimpulsen und Reaktionen ein individuell agierender Nutzer befindet. Der Dienst beruht auf drei groen Faktoren.

Dieses spiegelt sich im Informationsverhalten von Meinungsfhrern wider, denn sie ist geprgt durch den verstrkten Konsum von Massenmedien, insbesondere durch Zeitungen und Zeitschriften. Neben Meinungen zu bestimmten Themen, sind den Followern hufig auch Dinge wie der typische Tagesablauf oder andere persnliche Informationen bekannt. Qualitative Kennzahlen: - Themen: Thematische Schwerpunkte des Influencers (z.B. Beim Sponsoring bekommt der Influencer zum Beispiel eine Reise oder ein spezielles Erlebnis oder ein Produkt im Namen des Unternehmens kostenlos zur Verfgung gestellt. Online-Marketing ist das Stickwort und damit verbunden: Das Influencer Marketing. Ziele definieren: Hier geht es darum festzulegen, welche Ziele durch die Zu- sammenarbeit mit einem Influencer erreicht werden sollen, welche Produkte oder Dienstleistungen sie mit ihrem Engagement untersttzen knnen und mit welchen Instrumenten dies umgesetzt werden kann. Im weiteren Verlauf der Arbeit werden noch die Klickzahlen und der Erfolg der Kooperation ausgewertet. Die bisherige eindimensionale Kommunikation klassischer Werbemanahmen wird abgelst von einem vielseitigen Dialog zwischen aktiven Internetnutzern und deren selbst produzierten Inhalten.22 Der hohe Stellenwert, den die sozialen Medien bei den Internetnutzern im alltglichen Leben einnehmen, ist also nicht zu unterschtzen. Die vorhergehenden theoretischen und empirischen Erkenntnisse haben gezeigt, dass spezielle Meinungsfhrer vorhanden sind.

Somit kann derr ber eine gewisse Untersttzung oder ein Budget nahezu frei entscheiden und damit seinen Kanal mit hochwertigem Content bestcken. Bevor auf diese Mglichkeiten eingegangen wird, soll zunchst eine Herleitung zu den Ursprngen des Empfehlungsmarketings erfolgen, um anschlieend die Entwicklungen aufzuzeigen. Neben der steigenden Zahl an Print- und Out-of-Home Medien hat sich speziell die Zahl an TV-Medien vergrert. 4.11.1 Auswahl anhand quantitativer Faktoren In sozialen Netzwerken kann die Beliebtheit eines Nutzers durch die Anzahl an Anhngern (Follower) und Freunden dargestellt werden. Denn die Informationsflut fhrt dazu, dass Kunden den grten Teil der Botschaften der Massenmedien ausblenden. Somit muss die Verstrkung der Botschaft nicht nur im Sinne von vielen Kontakten,.h. Sich von seinen Konkurrenten abzuheben, rckte in den Mittelpunkt unternehmerischer Aktivitten, denn nur so konnte der Unternehmenserfolg langfristig gesichert werden.

Verschiedene Konzepte wurden entwickelt, um Meinungsfhrer und Mundpropaganda in die Marketingstrategien von Unternehmen einzubinden. Fr das Management rckt immer mehr die Netzwerkorientierung und die damit verbundene Zusammenarbeit beziehungsweise Kooperation mit anderen Marktteilnehmern in den Fokus. Die Firma womma definiert, unabhngig von Plattformen wie Twitch oder, in ihrem Influencer Guidebook fnf allgemeine Typen von Influencern8:. Insbesondere durch den Einzug digitaler Technologien, erfhrt der interpersonelle Austausch von Meinungen und Bewertungen neue Impulse. Dabei handelt es sich um generelle Influentials also Beeinflusser, die ber mehrere Marktsegmente und Produktgruppen hinweg Einfluss ausben knnen. Im Rahmen der Arbeit konnten der Stellenwert und Einsatz von Influencer Marketing, sowie weitere Anregungen und kritische Punkte ermittelt werden. Auf diese Erscheinungsform soll im Weiteren nher eingegangen werden. So kann der positive Konsum durch den dargestellten Effekt weitergetragen werden (vgl. Theoretische Grundlagen.1 Definitionen.2.1 Influencer.2.2 Influencer Marketing.2 Entstehung und Entwicklung des Influencer Marketing.3 Abgrenzung des Influencer Marketing.3.1 Social Media Marketing.3.2 Content Marketing.3.3 Empfehlungsmarketing.

Der Influencer kann fr verschiedene Zwecke im Bereich Marketing und Kommunikation eines Unternehmens gezielt eingesetzt werden. Glaubwrdigkeit beschreibt in diesem Zusammenhang eine Eigenschaft, die den Meinungsfhrern im Bezug auf ihre Empfehlungen bzw. Diese werden kurz vorgestellt und es wird erklrt, warum es genau dieses Produkt geworden ist, wichtig sind hier vor allem Preis und Bezugsquellen. Jack Jones ist eine Modekette aus Dnemark, welche hauptschlich preiswerte Herren- und Jungenoberbekleidung, sowie Jeans vertreibt. So planen beispielsweise derzeit. Demnach empfiehlt es sich, Produkte auszuwhlen, die verstndlich sind und im Sinne der Erprobung sowohl kosten-, als auch zeitgnstig von den Meinungsfhrern zu testen sind (vgl. Gerade hierdurch besteht fr sie die Mglichkeit, Beziehungen zu den (potentiellen) Konsumenten aufzubauen (vgl. Haul Bei einem Haul prsentiert der Influencer seine vor kurzem gekauften beziehungsweise zur Verfgung gestellten Produkte. Hierbei bindet sich ein Unternehmen oder ein Meinungsmacher fr lngere Zeit an den jeweils anderen.

Bei Kaufentscheidungen gehen sie nicht nur selektiver vor, sondern sie differenzieren sich in ihren Bedrfnissen strker. Es handelt sich dann um eine Kooperation. So nutzte das Unternehmen Oliver child plow works 1918 beispielsweise Henry Ford in einer Zeitschrift, abgebildet auf einem Traktor sitzend als Testimonial zum Werbezweck.17 Prinzipiell ist Influencer Marketing also nichts Neues: eine in der ffentlichkeit stehende Person macht direkt. Statista, (Investitionen 2016.S. Lookbooks sind meist sehr anschauliche und beliebte Videos bei den Zuschauern und daher gut geeignet, um im Rahmen einer Produktplatzierung komplette Outfits oder einzelne Kleidungsstcke vorzustellen oder zu vermarkten. Zunchst wird die tatschliche Reichweite berechnet,.h. Meinungsfhrer.1 Einfhrung Meinungsfhrer.2 Modelle der Meinungsfhrerschaft.2.1 2-step-flow OF communication.2.2 zwei-zyklen-modell.3 Erfolgsfaktoren von Meinungsfhrern.4 Glaubwrdigkeit.4.1 Verhaltensorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung.4.2 Inhaltsorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung.4.3 Kontextorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung.5 Expertise.6 Vertrauenswrdigkeit.7 Erfolgsfaktor Botschaft.8 Weitere Erfolgsfaktoren.9 Kategorien. Im Folgenden werden nun die Formen der Zusammenarbeit mit Influencern erlutert. Sptestens durch die Digitalisierung, den Einzug des Internets und der damit verbundenen Mglichkeit, sich innerhalb von sozialen Medien und verschiedenen Kommunikationsplattformen auszutauschen bzw. Eine Dienstleistung von einem Unternehmen kosten- los zur Verfgung gestellt, um diese in einen Beitrag oder ein Video zu integrieren.

Der Aufbau, die Intensivierung bzw. Dressler and Telle, 2009,. Und gerade diese drei Attribute verschaffen den Influencern einen groen Glaubwrdigkeits- und Vertrauensvorsprung gegenber der klassischen Werbung. Um von Etwas abzuraten. Es handelt sich somit um den Wahrheitsgehalt des Gegenstandes. Whrend in der Massenkommunikation Botschaften mittels Massenmedien ohne persnliche oder rumliche Grenzen verbreitet wurden, haben sich die Bedingungen gendert (vgl. 2.2.2 Sponsoring Das Sponsoring, oder wie in Punkt.3.1 bereits als Free product or experiences be- schrieben, hnelt der Produktplatzierung, unterscheidet sich allerdings in dem Punkt, dass hier der Influencer zum Beispiel eine Reise von einem bestimmten Unternehmen finanziert. Je nach Ziel und Zweck der Kampagne muss auf angepasste und detaillierte Botschaften reagiert werden (vgl. Einer Gruppe (Bttner., 2008,. In diesem Rahmen konnte ein weiteres Modell besttigen, dass sich Empfnger mit ihnen hnlichen Sendern identifizieren knnen.

Die Zusammenarbeit mit Multiplikatoren hat schon immer eine wichtige Rolle im Marketing gespielt. Im Kern der digitalen Mundpropaganda steht nicht mehr der persnliche und direkte, sondern vielmehr der digital stattfindende,.h. Durch die sozialen Medien hat sich ein enormer Schritt in der Verbindung von Menschen ergeben. In Studien konnte zudem festgestellt werden, dass virtuelle Meinungsbildner in Netzwerken mit groen Reichweiten aufzufinden sind. Umso grer die Anzahl der jeweiligen Erfolgskennzahlen, desto hher die Reputation der Nutzer und die mgliche Beeinflussung von Dritten. Der Fokus dieser Hausarbeit liegt auf der Analyse von Chancen und Risiken beim Einsatz von Influencern der Videoplattform.

Zunchst agierten Marken auf diese Fragmentierung des Marktes mit dem Marktlckenmarketing und spter mit dem Marktnischenmarketing. Handelt es sich bei den Meinungsfhrern um Personen aus dem persnlichen Umfeld, so spricht man von realen Meinungsfhrern. Gem der Autoren haben demnach einige Personen die Mglichkeit, mit ihrer Meinung die Einstellung anderer Personen zu beeinflussen. Einleitung.1 Problemstellung, die Marketingaktivitten von Unternehmen befinden sich im Wandel. Dabei dienen die Internetseite Strawpoll und Beobachtungen des Autors als Grundlage. Nahezu alle Produkte konnten daher problemlos abgesetzt werden und es bestand darber hinaus noch erheblicher Bedarf nach weiteren Produkten, dies wird auch Nachfrageberschuss genannt. In den vergangenen Jahren hat sich die Globalisierung beschleunigt und die Anbieter haben mit zustzlicher Konkurrenz aus aller Welt zu kmpfen. Darber hinaus konnte der Stellenwert von Vertrauen auch im Online-Kontext erbracht werden. Diese bermitteln die Botschaften, eventuell in abgewandelter Form, an die Meinungsfolger. Fr die Recherche, welche Influencer generell auf dem Markt vertreten sind, sind zum Einen technische Tools wie beispielsweise ebuzzing, Klout, Tapinfluence oder Twingly von Vorteil, mit deren Hilfe online-aktive Influencer gefunden werden knnen, indem sie alle verwendeten Plattformen nach.

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