Influencer marketing bachelorarbeit


30.12.2020 15:49
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin

Glaubwrdigkeit im Influencer Marketing - Diplomarbeiten24

Die Kommunikationspolitik (Promotion) stellt einen eigenen Teil des Kommunikations-Mix dar. Aus der etablierten community des influencers sollen dann potentielle konsumenten fr das eigene unternehmen abgeschpft werden.45 auf instagram liegt der fokus auf einem inszenierten emotionalen kommunikationsraum46, der ber ansprechende bilder und unterhaltsames storytelling durch den influencer hergestellt wird.47 aktuelle umfragen belegen. Zustzlich haben schlechte Erfahrungen mit, in der Werbung. 14 Das Thema ist definitiv bei 10 Vgl. Die Evolution des Marketings hin zum Direktmarketing sowie die weiterhin wachsende Bedeutung von sozialen Netzwerken, welche dem Austausch untereinander dienen, zeigen, dass Beziehungen, insbesondere zwischenmenschlicher Art, immer wichtiger werden. 14 Theoretische Grundlagen 10 2 Theoretische Grundlagen Im nachfolgenden Kapitel werden fr diese Arbeit relevante Begriffe nher erlutert. R., percy,., 2005,. Gem des wird im Kommunikationsprozess nicht mehr davon ausgegangen, dass es sich um lineare Ablufe handelt, sondern sich zwischen den Medienimpulsen und Reaktionen ein individuell agierender Nutzer befindet.

Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als

Hierbei spielt die Selektivitt eine entscheidende Rolle. Ber Unternehmensblogs sollen Kunden vor allem Informationen und Hilfestellungen erhalten. Bekanntmachung der Marke: Hierbei geht es um die Verffentlichung der Marke durch gezielte Kommunikations-Kampagnen im Rahmen der jeweiligen Zielgruppe. 4: Auswertung zur Frage: Welche Plattform nutzt du am hufigsten?,. Wenn die webseite als quelle einer kommunikation betrachtet wird, knnen die hauptkomponenten der quellenglaubwrdigkeit auch auf instagram bertragen werden.

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Er sagt, dass durch die bermittlung von Informationen eine unmittelbare Beziehung zwischen Sender und Empfnger entsteht. Becker,., von rosenstiel,., sprrle,., 2007,. Will ein Unternehmen Influencer zur Bekanntmachung seiner Marke nutzen, empfiehlt sich daher im Voraus eine umfangreiche Zielgruppenanalyse. 3) untersuchungsgegenstand und forschungsprozess unterliegen stets der subjektivitt des beobachters, welcher durch einen interpretationsprozess die jeweilige bedeutung erschliet (hermeneutik). Gerade hierdurch besteht fr sie die Mglichkeit, Beziehungen zu den (potentiellen) Konsumenten aufzubauen (vgl. Im Anschluss ist es sinnvoll, die Zielgruppe mit der Community des Influencers abzugleichen, denn jede Zielgruppe verfgt ber eigene Influencer, die sehr unterschiedlich aufgestellt sind. Weitere Faktoren sind die Reihenfolge und Kongruenz der genannten Argumente sowie Vorkenntnisse der Empfnger.

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Chaiken,., 1980,. Laut einer Umfrage von Territory zu geplanten Investitionen in Influencer Marketing in Deutschland sahen bereits 68 der befragten Marketing-Experten schon im Jahr 2016 vor, fr 2017 ein Budget fr das Influencer Marketing einzuplanen.5 Und die Zahl der Unternehmen, die Influencer Marketing. 60 Die Aufteilung von Gladwell wird ebenfalls untersttzt von Kiecker und Cowles, welche Influencer mit dem Konzept der Personal Influencer typisieren. In Folge dessen kamen in den 1970er Jahren erste Marktforschungsmethoden zur Segmentierung von Mrkten und Zielgruppen, sowie zur Positionierung der Unternehmensleistung im Feld der Mittbewerber zum Einsatz.9. Brown,., broderick,. Allerdings ist die resultierende einstellungsnderung, hnlich des heuristic-systematic-models, instabil und nicht dauerhaft. Influencer Marketing steht dabei fr einen der prsentesten Trends im Online Marketing. Durch das entstandene soziale vertrauen zu den anderen mitgliedern auf der plattform knnen die beitrge glaubwrdiger eingeschtzt werden.184 der zusammenhang zwischen homophilie zwischen influencern und followern und der glaubwrdigkeitsbeurteilung von beitrgen ist auf instagram ebenfalls denkbar. Die bereits vorgestellten Theorien haben gezeigt, dass Konsumenten von Dritten abhngig sind und sich von ihnen beeinflussen lassen.

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50 Zusammenfassend lsst sich festhalten, dass es fr ein erfolgreiches Inbound Marketing im Wesentlichen von drei Komponenten abhngt:. Auf basis dessen werden die kommunikativen botschaften nach wahrheitsgehalt bewertet und eine glaubwrdigkeitsbeurteilung wird vorgenommen.126 im zentrum der inhaltstheoretischen glaubwrdigkeitsbeurteilung wird davon ausgegangen, dass rezipienten ausschlielich anhand inhaltlicher merkmale der kommunikativen botschaften die attribution von glaubwrdigkeit durchfhren. 634; bruhn,., martin,., schnebelen,., 2014,. Studien besttigen, dass sich Personen vermehrt auf Meinungen und Empfehlungen innerhalb ihres Netzwerkes verlassen. Cialdini, Robert (2017. Letztendlich wird Authentizitt als entscheidender Erfolgsfaktor geltend gemacht und zuletzt ein Ausblick in die Zukunft von Influencer Marketing gegeben. Auf basis dieser untersuchungen kann fr die vorliegende wissenschaftliche arbeit das konstrukt der glaubwrdigkeit allgemein erklrt und die einflussfaktoren der glaubwrdigkeitsbeurteilung von werbung in den klassischen medien dargelegt werden, um darauf aufbauend erkenntnisse fr das verstndnis auf instagram abzuleiten.

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Hinzu kommt, dass sich nicht nur die Anzahl der vorhandenen Produkte und Dienstleistungen erhht hat, sondern sich diese zustzlich in nahezu allen Branchen und Wirtschaftssegmenten angeglichen haben und austauschbarer geworden sind. Nirschl, Marco/ Steinberg, Laurina: Einstieg in das Influencer Marketing. Aufl., Offenbach: gabal Verlag 2014,.19 47 Vgl. Glaubwrdigkeit kann sich in der klassischen werbung auf die quelle einer kommunikation, das kommunikationsmedium direkt oder die botschaft beziehen. Vielmehr interpretiert der Nutzer die Medieninhalte und handelt individuell. Bedingt durch diese Faktoren hat sich die Position der Konsumenten verndert. Die bezahlung von micro-influencern erfolgt ausschlielich ber incentivierung in form von testprodukten oder gewinnspielen und steigert dessen vertrauenswrdigkeit. Viel mehr liegt die vermutung nahe, dass die visuellen hinweisreize der fotos in den posts als erste bewertungsgrundlage fr die glaubwrdigkeit fungieren und einfluss auf die einstellung zum beworbenen produkt nehmen.

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Die digitale transformation aller lebens-bereiche mit dem einzug einer vielzahl neuer technologien transformiert die traditionellen werbeformen und verlagert immer mehr marketingaktivitten auf online-basierte kommunikationskanle. In diesem Rahmen sollen bestimmte Anreize geschaffen werden, die den identifizierten Meinungsfhrer dazu bewegen, positiv zu einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Marke eingestellt zu sein. Bisherige Kommunikationsaktivitten ber traditionelle Massenmedien (TV, Zeitungen, Radio etc.) und das klassische Online Marketing werden daher hinsichtlich ihrer Effizienz in Frage gestellt. Et., (Grundlagen 2016. Denn weder konnte die Passivitt der Meinungsfolger besttigt werden, noch dass der Fluss der Botschaften nur in eine Richtung, geschweige denn nur ber die Meinungsfhrer erfolgt (vgl. Durch die fortschreitende digitalisierung einhergehend mit dem einzug neuer technologien im kommunikationssektor erfahren die klassischen medien (u.a.

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So wird versucht, ber die Plattformen und Sozialen Netzwerke die eigene Kaufentscheidung abzusichern, indem Dritte nach ihrer Meinung und mglichen Empfehlungen gefragt werden. Ein weiterer umfassender Ansatz im Rahmen der mehrstufigen Kommunikation das Phnomen des Influencer Marketings zu erklren ist die Aufteilung nach der Knotenforschung einhergehend mit dem Alpha-Kommunikatoren Portfolio. Handlungsempfehlungen fr Unternehmen zum Einsatz von Influencer Marketing schlieen das Kapitel. Dabei handelt es sich um generelle Influentials also Beeinflusser, die ber mehrere Marktsegmente und Produktgruppen hinweg Einfluss ausben knnen. Periphere hinweisreize knnen sich auf die quelle (referenzen) oder auf die botschaft (lnge der nachricht, anzahl der argumente) beziehen. Juni 2018, eigene Darstellung 55 Abb.

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Diese tauschten sich ber empfangene Informationen nicht mit anderen Personen aus. Glser,., laudel,., 2009,. Comspace (2015) 31 Vgl. Meurer, Harald (2015) 7 Vgl. Die positive Einstellung kann letztendlich zu einer Kaufhandlung des Kunden fhren, wodurch ein Zusammenhang von psychographischen Zielen zu konomischen Zielen hergestellt wird. Den damit verbundenen Problemen wird mit Marketing-Manahmen entgegengesteuert, die eine Differenzierung der Produkte gewhren sollen. Firsching,., 2017,. Inhaltsverzeichnis abstract abbildungsverzeichnis tabellenverzeichnis abkrzungsverzeichnis 1 einleitung.1 stand der forschung.2 ziel der arbeit und forschungsfrage.3 gang der forschungsarbeit 2 wandel der werbelandschaft.1 a story a day makes your followers stay.2 branded posts - produktplatzierungen auf.

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Man muss in der Reichweite des Konsumenten sein und bedenken, dass groe Schluche mehr Passanten nassspritzen als kleine. 3 bespricht das Phnomen Influencer und Follower und erlutert die Interdependenz. Der Blog eines Influencers wird lediglich von 26 Prozent, Pinterest von knapp 17 Prozent und Twitter von nur 15 Prozent der Follower genutzt.92 Abb. Daher muss diese Zielgruppe dem Medium vertrauen,.h. Whrend es sich bei der Selbstdarstellung, die durch Bereitstellung von Empfehlungen erfolgt, insbesondere um Eigenprofilierung und Prsentation im Internet handelt, steht im Mittelpunkt des Mitteilungsdranges eher eine soziale Komponente (vgl. Denn Soziale Medien und Netzwerke bringen Menschen zusammen. Marken knnen darber eine viel hhere Glaubwrdigkeit vermitteln. Weiterhin werden die motive fr die nutzung dieses social-media-kanals und dessen rolle fr die konsumenten untersucht, um somit rckschlsse auf die bedeutung von instagram als marketingkanal ziehen zu knnen. Marketingfachleute haben erkannt, dass influencer marketing kein skalierbares geschft wie die klassischen medien ist und von glaubwrdigkeit sowie nachhaltigkeit gesteuert wird.4 bei werblichen kooperationen mit influencern steht die anzahl der follower im mittelpunkt und das image, die reichweite oder die demographischen. Werbung.48.3.2 Wirkungsfaktoren Die ber Influencer verbreiteten Werbebotschaften knnen viele neue Kunden erreichen.

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Handelt es sich bei den Meinungsfhrern um Personen aus dem persnlichen Umfeld, so spricht man von realen Meinungsfhrern. XXI 7 Abkrzungsverzeichnis 3 Abkrzungsverzeichnis aida ATL B2B B2C BTL CLC PR ROI RSS WuV Attention, Interest, Desire, Action Above-the-line Business to business Business to consumer Below-the-line Customer life cycle Public Relations Return on Invest Really simple syndication Werben und Verkaufen 8 Abbildungsverzeichnis. Ziel dieser forschungsarbeit ist somit das verstndnis zur glaubwrdigkeit auf dem marketingkanal instagram aus sicht der nutzer mit qualitativen interviews zu untersuchen und neue perspektiven ber die verschiedenen glaubwrdigkeits-zugnge zu erhalten. Pimpl,., 2017,. Groth carolinehgroth) abbildung 13: post von clea lacy clea-lacy) abbildung 14: post von doandlive doandlive) tabellenverzeichnis tabelle 1: eigene darstellung - demographische daten der probanden abkrzungsverzeichnis abbildung in dieser leseprobe nicht enthalten 1 einleitung einen glauben kann man verlieren und wiederfinden. Stand: ) 15 Vgl. Brown/ Fiorella (2013 S Vgl. Probanden drfen demnach keine fragen gestellt werden, die bereits eine gewisse antwortrichtung vorgeben.218 die sogenannten suggestivfragen sind in der alltglichen kommunikation blich, weshalb diese vom interviewfhrer gezielt vermieden werden mssen. 3 : Auswertung zur Frage: Wie vielen Influencern folgst du?,.

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Das Briefing sollte die Rahmenbedingungen klar definieren, ohne dabei die Kreativitt und Individualitt der Influencer einzuschrnken. Der zweite themenkomplex in kapitel 3 behandelt das psychologische phnomen glaubwrdigkeit, beleuchtet die charakteristika des glaubwrdigkeitskonstrukts und zeigt die verschiedenen perspektiven dazu auf. 8 : Ergnzende Checkliste fr das Briefing Influencer,. Fachleute prognostizieren, dass aufgrund von werbeblocker und einer niedrigen kapitelrendite im digitalen marketingbereich, langfristig wieder mehr in klassische werbung investiert werden knnte.32 marketing auf der social-media-plattform instagram hingegen bietet werbetreibenden mglichkeiten mit denen das abwehrverhalten der konsumenten gegenber werbung begegnet werden kann. Juni 2018, eigene Darstellung 51 Tab. Einer Gruppe (Bttner., 2008,. Die kooperation von werbetreibenden mit influencern als werbebotschafter hnelt zwar dem einsatz von testimonials, doch kann anders als in der klassischen werbung ber eine auf dem social-media-kanal bestehende digitale beziehung zwischen influencer und zielgruppe eine hhere resonanz fr die werbeprodukte erreicht werden.41.

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